私の故郷は和歌山県です。
関東や東北の人にお話しますと、「大阪より西？東？」と聞かれ困ることもあります。
和歌山県は大阪より西でも東でもなく、大阪の下。つまり南に位置します。
弘法大師が開いた高野山と世界遺産の熊野古道が有名です。白浜温泉や勝浦温泉もあります。
ほかには柑橘類、柿や桃、梅干し（紀州南高梅）、醤油や味噌類があります。
なかでも、この季節はやはり「みかん」です。「有田みかん」や「紀州みかん」と段ボールに書かれあちこちに出荷されていきます。この季節は和歌山の山はみかんの橙色一色に染まったものです。ところが、最近はその色の面積が狭くなったように感じたり、薄くなったように感じたりしていました。気のせいか？とも思っていましたが、どうやらそうではないようなのです。
先日、ＴＶのある番組でその「みかんの出荷量」のことをやっていました。東京のある青果市場での話です。みかんの取引高が年々減少傾向にある、というのです。
よくよく聞いてみると、なんと「日本国民のみかん消費量が20年前と比較して約半分になっている」とのこと。
では、その理由とは？
青果市場の仲買人さんの話では「炬燵（コタツ）」が原因とのこと。確かに、私が子供のころ（現在私は51才）は、家族が炬燵に入り、全員みかんを手にしていました。小学校に行くと手がみかん色に染まっている友達もたくさんいました。勿論、みかんを買うのは、いわゆる“箱買い”という段ボール箱で買ってくるものでした。ひと冬が終わると空の段ボール箱が２つも３つも転がっているのが普通でした。
しかし、現在、家に帰ってもみかんの入った段ボール箱はありません。炬燵もありません。
街行く女性のインタビューでは「皮を剥くのが面倒」「手が黄色くなる」「爪にカスがたまる」等の声が・・・。
みかん農家が知恵をしぼり、品種改良を繰り返し、いいものを提供しようと必死になっている。勿論、みかん消費量の拡大を願って。しかし、その一方でみかん農家の知恵や努力の及ばないところに、消費量を半分にしてしまう要因が潜んでいたことになる。
つまり、「炬燵」という生活環境の変化と「ネイルファッション」という美意識の変化がみかんの消費量を半分にまで下げてしまっている現実がここにある。
みかん農家や農協の誰がこんなことを注視してきたであろうか？
住宅事情や生活様式の変化、女性の社会進出とファッションの多様化、そして核家族化。
これでは、いくら品種改良を重ねてもなかなか、みかんの消費量は拡大出来ないはず。
経営者の皆様は、常に売上げを上げることを考えて邁進されていらっしゃる事だろうと思いますが、もしかすると売上げを上げること以外にも手を打たなければならないことが潜んでいるかも知れません。成功したことも失敗に終わったことも、一度、第三者の目をいれて分析してみることも必要かも知れませんね。
「経営努力」とひとことで言っても、なんと奥が深く、幅の広いものであろうか。
| 2010年02月10日 10:24
| 経営
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おそらく10人中7人から8人の割合でいわゆる社長と呼ばれる人々は貸借対照表を読みません。
損益計算書は、100％読んでらっしゃいますが貸借対照表は読まないのです。
あえて非難を恐れずに書きますと読めないといったほうが正しいのかもしれません。
なぜ読まないのかと社長さん方にお聞きしますと
・ややこしい
・意味がわからない
・必要性を感じない
などのお声が返ってきます。
個人に置き換えてみると非常にわかりやすいのですが貸借対照表は『借金率』を見るのに最適な表です。
例えば私の例で書きますと、、、。
私の資産は神戸の自宅マンションぐらいですから貸借対照表の左側はこうなります。
マンション 4000万円
資産合計 4000万円
マンションを買ったとき頭金を1000万円入れて残りを住宅ローンで賄いましたから
貸借対照表の右側は
住宅ローン 3000万円
負債合計 3000万円
頭金 1000万円
純資産 1000万円
となります。
つまり4000万円の持ち物に対して75％を借金で賄い25％を手持ちの資金で賄ったということを表しています。
自己資本比率が25％ 『借金率』が75％。
我ながら 書いていて怖くなります75％も借金に頼っているわけですから・・・。
『借金率』という観点で見ると貸借対照表を見るのが、面白くなってきます。
業種にもよりますが資本金1億円未満の企業ですと自己資本比率の平均値は15％～25％ぐらいですから自社の数値をまず確認してみたり取引先の分析をしてみたりすることも重要だと思います。
どれだけ 損益計算書上で利益を出していても借金まみれ という事もありえます。
いくら年収1億円の人間がお金を貸してくれといってきても借金が100億円ある人間であれば 絶対に私は1万円でも貸しません。
これは金融機関が企業を見るときも同じです。
いくら損益上の利益を出していても借金が多すぎれば、当然お金は貸しません。
貸借対照表をしっかり読んで金融機関対策に活かされることをお勧めします。
| 2009年12月17日 19:15
| 経営
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こんにちは。
西日本各地でセミナー講師を担当しております、平佐でございます。
早いものでもう師走。このところめっきり寒くなってまいりましたが皆様お風邪など召されていませんか。
私は先日人間ドックに行ってまいりました。
半日ドックとは言え色々な数値が判ります。
体重は昨年と比較して微増。しかし、筋力など体力検査の数字はアップしておりました。
ただ、体脂肪が増えております。何だか変な感じですがそれに伴って、内臓・血液の数値が悪くなっております。
思い当たるのは飲酒機会の増加。それに伴う脂っこい食事。元来お酒の好きな私としては、日ごろの家での食事では、プリン体にも気をつけてビールからハイボールに切り替えるなど工夫してきたつもりでしたが予想以上に悪い数値。やはり詳しく調べてみないと解らないものですね。
ところで多くの経営者様はこの人間ドック、毎年のように受けていらっしゃると伺います。
やはりかなり無理をして日々のお仕事をしていらっしゃるためか、ご自身のお体には相当お気遣いなさっている様子です。
しかしながら、不思議なことにご自身の会社は人間ドックを受けていないことが多いのです。
何故でしょう？
してくれるところが無い？ 専門家の先生に診てもらっていると思っているから？
人間ドックのよさは内科だけでなくあらゆる分野の診断ができることですよね。
一方向からの会社の診断で満足していませんか？
気になる方は一度弊社のセミナーにお越しください。
| 2009年12月09日 18:53
| 経営
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『ファンのためや家族のためにプレーを頑張ると言う人もいるが、自分にとってはそれは重要な要素ではない。自分自身の人生なので、短い期間しか残されていないので、悔いの残らないような選択をした。』
先日、福岡のローカルTV番組でソフトバンクではなく阪神を選んだ考えの一部を城島選手がこの様に言っていました。
福岡にいるとファンの人から心無い言葉をかけられることも少なくないようです。
長年愛されてきた福岡の番組で堂々とこの様な発言をしている姿に驚きを感じ、羨ましくも感じました。
私は歳が同じなので年齢的に人生の岐路に立たされているという感覚は分かる気がします。
さて、九州では財務状況がよくない企業が多く、たまに、経営者の方から経営の方向性（事業の存続など）も含めてアドバイスして欲しいという要望を受けるケースがあります。あなたの言う事に従います、と。
経営者の方は野球選手のように自分自身だけではなく、従業員とその家族のため、取引先のため・・と簡単には決断が出来ない立場であるのは重々承知の上での考えですが、やはり最終的には経営者の方自身がやりたい方向に進むのが一番ではないでしょうか。
一度しかない人生です。その事は頭ではわかってはいてもどうしても現実を見てしまい自分自身に対する色々な言い訳が頭の中に浮かんでくることがほとんどではないかと思います。
それでも最終的な判断は、自分自身が心の底から納得いくものかどうか、死に間際に後悔しないものであるかどうかを基準に選ばれてはいかがでしょうか・・
意外と、心の底から望んでいるものに立ち向かった場合は考えられないような力が発揮できたり、周りが助けてくれたりするものだと思います。
若輩者がえらそうな発言をし、恐縮ですが少しでも参考にしていただけたら幸いです・・
| 2009年11月16日 15:56
| 経営
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皆さんこんにちは。ISO取得ご支援を担当しております友松孝之です。
今年は例年を上回る暖冬と予想されているようで、今シーズンは何回スキーにいけるのか今から心配です。
さて、今回は私が担当しているISOについて、日々感じていることをお話させていただきます。
皆さんはISOと聞くと何を感じるでしょうか。私は正直この仕事に携わる前は、「手間が増え仕事が面倒になる制度」と考えていました。今では、かなり狭い視野にたった捕らえ方だったと感じています。
そもそも、ISOに限らず企業経営を考えたとき、好業績をあげている企業というのはどういった企業でしょうか。各社各様ではあると考えますが共通している点もたくさんあると思います。
例えば、
・ 目標と計画を立て予実管理が常にできている
・ 経営方針・目標が全社員に浸透している
・ 従業員の貢献意欲が高い
・ コミュニケーションが活発
・ 仕事のプロセスが明確で業務に無駄が無い
・ 中長期的な教育訓練制度がある
・ 継続的に仕事の仕方をチェックしている
・ 問題がおきても原因を追究し解決する仕組みがある
・ 顧客満足がすべての基本である
実はこの内容、ISO取得に対応が必要な「要求事項」と呼ばれる内容のなかにすべて書かれている内容なのです。
ISOは前述の内容を達成するために、企業ごとに応じた対策を求めており、その対策が確実に実行され、正しかったのかの判断も求めています。対策を実行するため、もしくは正誤を判断するためには、マニュアルや記録が必要であり、そのために文書化が必要になるのです。書類が増えるといった側面はそのためであり、それは「企業目標を達成するため」「仕事を効率的に進めるため」にすることでありISOのためにすることではないのです。
言い換えればISOを取得するために文書化を進めるのではなく、企業目標を達成するために文書化を進めるのです。そのため弊社ではご支援の際、無駄な書類や記録は一切作成しませんが、ISO認証取得ができなかったクライアントは1社もいません。
このようにISOは活用次第で経営課題を解決する道具になります。ご関心があれば是非お気軽にお声がけください。
ISO取得支援サービスはこちら！
| 2009年11月05日 16:57
| 経営
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セミナーを主催して下さる生命保険会社様のご要望により、全国各地にお伺いし、経営者様向けのセミナーの開催をさせていただいております。
現在のセミナーのタイトルは「売上げを変えずに会社にお金を残す方法」といったものです。
このようなタイトルでありますので、何らかの形で、企業様の中に「お金を残す」事を考え、セミナーの内容は以下の３つに分けております。
①助成金・・・・・・・・・・・・・知らないだけで損をされていませんか？
貰えるものはきちんと貰いましょう。
②キャッシュフロー・・・・・法人にまつわる税金、経営者個人にまつわる税金の見直し。
役員報酬は上げるが得？下げるが得？
③リスクヘッジ・・・・・・・・・増え続ける労使トラブル。特に金銭がらみが・・・。
その就業規則で会社や従業員を守れますか？
セミナー会場でお目にかかるのは、主に中堅・中小企業の経営者の皆様です。
全国を訪れるなか、この１年ほどは特に東海地域の景気の激変に驚かされます。
昨年前半は、セミナー講師が「資金繰りが厳しい時は・・・」などとお話しますと、 会場から「何処の話しをしてるの？ここは東海だよ」というようなお声が聞こえてまいりました。ところが、昨年後半から現在は、「そこを、もっと詳しく」とリクエストの声があがるほどになって参りました。
このように、経営者の皆様を取り巻く環境も地域も全て生き物のように変化します。
また、お金にまつわる話題では、経営者と従業員間の“お金に関するトラブル”も増加中でもあります。
一度や二度、本を読んだりセミナーに参加されたとしても、すぐに解決の糸口がみつかるものではないとは思います。しかし、弊社のセミナーはより具体的に、「明日にでも、経営者様にして頂きたいこと」として、お伝えしているセミナーですので、是非 一度足をお運び下さい。
| 2009年10月29日 15:16
| 経営
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とうとう、今年もあと3月となりました。
秋口には景気が良くなるのでは？という声も出ておりましたがまだまだ先行きは見えない状況です。
そんな中、民主党政権では、亀井静香金融相が提唱している中小企業向け融資や個人向け住宅ローンを３年程度猶予する「モラトリアム法案」について、議論が巻き起こっています。
亀井氏は自身が提唱するモラトリアム法案に対し政府内で異論が出ていることに反発しており、「（首相も反対なら）私を更迭すればいい」などと発言されておりますが、3党連立政権の結束からもある程度の落とし所を探っているように思います。
金融担当の大塚副大臣の発言を紐解いていくと、結局は金融検査マニュアルの改訂で落ち着きそうな気配が見え隠れします。
昨年の11月から金融機関に対して、中小企業への資金繰り改善案ということで、条件変更の申し出があった場合の諸条件の緩和策が出されております。
その延長線上に今回の決着がありそうな気がします。
ただし、覚えて頂きたいのが、
「誰しもが無条件で一律に返済が猶予されることはない」ということです。
そんなことをしてしまった銀行は一気に苦しくなるので、現実的にはあり得ない話だと思います。
資金繰りに苦しんでいる企業様は、希望的な観測はせず、今の現状で、企業の運営を継続的に実行できる手段をお考え頂いた方がうまく運びそうです。
| 2009年10月08日 16:44
| 経営
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仕事柄、たくさんの経営者の方とお会いし、お話しをさせていただきます。話題の中心は会社のお金のことです。
お金に関するお話には、決算書や資金繰りなど様々な角度からの見方ができますが、経営者の方々で会社のお金まわりを熟知されている方は、ほんの一握りかと思います。
これは、当たり前と言えば当たり前です。そもそも、営業が得意であったり、アイデア・技術などが優れていたために会社経営をされている方が圧倒的に多く、経理が得意だから経営者になったという方はおられません。
むしろお金（経理）方面が得意な経営者の方は必要に駆られて覚えた方、言いかえれば代わりに誰も居なかったので仕方なくっていう方が多いです。
では、多くの経営者が経理や財務の知識に必要性を感じていないかというと、そうではありません。
皆さん「もっと経理・財務の知識を身につけて会社経営に役立てたい」という想いは多かれ少なかれお持ちなんです。
ただ、「時間が無い」、「難しそう」云々で踏み込めずにいるんですね。
そんな中、よく頂戴する質問が「どうすれば、会社の数字を理解できる？」というものです。
こうした悩みのある経営者の方に私がお勧めするのは、利益計画を作ってみることです。
利益計画というとまた難しく聞こえるかもしれませんが、そんなことはありません。
売上や経費の科目は前年同月を参考にして、変動が大きそうなもの、今後の予想ができそうなものに限り調整して埋めていきます。
簡単に言いますとこれだけです。
よく「売上がわかれば苦労しないよ」と言われますが、乱暴な言い方をすれば適当で構いません。
最初から綿密な計画を作ろうとすると、それこそ挫折してしまいます。
まずは「作ってみること」です。最初はそれで十分です。
肝心なのは、作成後の管理です。
どこの企業でも月を締めれば、数日後に試算表が出来上がってくるはずです。
その試算表を作成した利益計画と対比させます。科目をひとつひとつ対比させていくと、当然、計画とのずれがでてきます。そのずれの原因を確認しなければなりません。
ずれの原因は色々な側面があります。
例えば
・ 経費を使いすぎていた⇒何故、何に使ったか？ 本当にその経費が必要だったか？
・ 経費が少なく済んだ⇒もっと削減できるのでは？
・ 売上目標に到達しない⇒営業戦略を組み直す必要があるのでは？
等々です。
こうして1年分を繰り返しチェックすることで自然と会社のお金の流れや、経理・財務の大枠が見えてくるはずです。
数字に強くなる近道としての「利益計画作成」、一度試されたらいかがですか？
| 2009年09月25日 18:45
| 経営
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この数年、会員企業の社長様から事業承継に関するお話しがよく出てきます。いわゆる「団塊の世代」といわれる社長様がご勇退を考える年齢になられ、「そろそろ後継者に委ねようかな」と考え始めていらっしゃるからでしょう。
事業承継にはクリアしておかなければなければならない、いくつかのポイントがあると思います。もちろん、どの社長様も、わが子と同然に育て、愛しんできた会社のことですから、事業継承のポイントを全く押さえず、動かれたり検討している方はほとんどいらっしゃいません。
【事業承継においての注意事項】
（１）事業経営そのものを譲る
もっとも大事なところです。
後継者には現社長がお持ちの、経営者として必要な業務知識、経験、人脈などの経営ノウハウや、事業の考え方（経営に対する思い、価値観、信条などの経営理念や企業理念）をしっかり受け継がないといけません。後継者がいきなり先代とまったく違うやり方や、方針を出されると、利害関係者（株主、従業員、取引先、金融機関など）の不安をあおるだけでなく、企業組織が崩壊することも考えられます。事実、多くの社長様は、早い段階で後継者をそばに置き、社長の帝王学や、経営ノウハウを学ばせておられます。
（２）経営権を譲る
こちらは自社株や、事業用の資産やお金の譲渡についてです。
いくら後継者が社長として優秀であっても、株式や経営権そのものが第三者や経営に関係のない親族に持たれていては、後の相続や、トラブルが起こったときには大変なことになります。また多くの場合、先代社長がご存命の時には起こりえないのですが、先代社長がお亡くなりになり、相続が発生した途端に、たちまち相続が「争族」になり、大変なことになっているケースがあります
後継者が安定的に事業経営をしていくためには、後継者に経営権や事業用資産は集中させ、またその他の相続人には遺留分を侵さないように慎重に進めることが必要です。また中堅中小企業様の多くの場合、先代社長の自宅などを事業に共用していることがありますので、後継者に集中させることが困難なケースも多いです。その場合には、安定した経営の維持のために後継者が買い取る必要性も出てきます。つまり事業承継には多額の資金が必要になりますので、あらかじめご準備しておく必要があります。
先日も事業承継に関するお話を伺うことがありました。
社長は、なかなか息子さんに任せきれない。大丈夫かな？まだ早いのではないか？社員がついてきてくれるかな？と気になって仕方ない。でも実際に息子さんにお話を聞いてみると、すごく一生懸命にこれから事業展開のこと、社員のこと、社長が築いてきた信用をどうやって守るか。取引先や銀行のことなどを考えておられました。息子さんだって、不安だからこそ、父親の背中を見て、しっかり学んでおられたのだと強く感じました。
| 2009年09月18日 09:13
| 経営
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事業を行う上で、資金を借りずにすべて自己資金でまかなえるのであれば、それに越したことはないですが、なかなかそういうわけにはいきません。
大なり小なり借入を起こしているのが、普通の企業の状態だと思います。
というわけで多くの企業は、銀行や信金といった金融機関とお付き合いをするわけですが、当然金融機関もなんとなくお金を貸しているわけではなく、そこには明確なルールが存在しています。
ところが、この金融機関のルールを正確にとは言わないまでも、少しでも理解している社長さんって、意外に少ない気がします。
いままでは土地や株券を担保に融資してくれました。
ところが今は「信用の格付」によって融資する金額や金利を決定しているのです。
「信用の格付」とは、決算書を「点数に置き換える」ことです。言ってみれば企業の偏差値のようなものです。
格付が上がれば、これまで難しかった融資も受けることが可能になる場合がありますし、さらに金利だって優遇される場合もあります。
逆に、格付が低ければ「回収リスクあり」と判断されます。
「貸し渋り」「貸しはがし」の対象になる場合もあります。
ちなみに銀行ごとに「信用格付」の計算方法は違いますが、ベースになっているのは金融庁の金融検査マニュアルなのでさほど大きな違いはありません
この貸す側の論理を踏まえて事業を行っていくのと、ぜんぜん知らずに事業を行っていくのとでは雲泥の差があると思うのです。
孫子の兵法にもある通り、『彼を知り 己を知れば 百戦して殆うからず』と言いますから、これからの経営者には大事な経営パートナーでもある金融機関の論理を知っておく必要があると思います。
| 2009年09月10日 16:55
| 経営
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